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馬未都:玩古董首先要學(xué)會砍價

中藝網(wǎng) 發(fā)布時間: 2018-12-25



  用馬爺?shù)脑拋碇v就是每一件古董并沒有確切的價值,但要站在交易的市場角度來講,每一件文物又有著一個本管著。而這個本就是構(gòu)成了一件商品是否成交的意義所在:但凡是高于我的本,那我們就有得商量,如果是低于這個本,那我們就沒有商量!

  玩玩古董要學(xué)會砍價,攔腰一刀的做法是最失敗的方式!馬爺最喜歡在節(jié)目中聊一些關(guān)于收藏的事情,而且每一件文物的價格也是大家最喜歡問的。他聲稱其實在古董收藏之中的砍價也是一種樂趣所在,更是一門學(xué)問。只有在這種拉鋸的來回砍價之中,雙方才能得到自己的心理價位,這一件商品的價值才得已確認(rèn)。

  在購買古董文物的時候,什么樣子的價格最合適呢?對于這個問題,其實馬爺就用自己的親身經(jīng)歷告訴了大家。首先就是看到東西之后就別急著出手,除非是你能十拿九穩(wěn)的東西。對于你不熟悉的東西盡量不多嘴去搭話,一是人家不愿意理你,二是你不懂,只要你一開口,那你在賣家的心里就占了下風(fēng)。

  馬爺曾經(jīng)帶著幾個有錢人一起去收東西,出門都交待了他們盡量低調(diào)著別開豪車出門,然后見到不懂的就不要多問,多看少說話。但有一個哥們不樂意了,見到一個碗就用腳指著問:多少錢?。《u家立馬用手護著碗聲稱:你買嗎,別用腳踢到了,它可貴著呢!

  馬爺聲稱這樣簡單的一句話,就等于是賣家已經(jīng)吃定你了,首先他可以肯定你是一個有錢的主,其次就是故意護著碗氣你,你買不起!而這時候你肯定是不能走啊,話都搭上了,哪有走的理由呢。這一來二去的對話之中,你基于不懂的道理,更不知道如何出價了。

  后來這個賣家出價5W,當(dāng)然有錢人也知道這是賣家在將他的軍。但顧不了面子他也總要還一個價吧,這是行里的規(guī)矩。于是他也沒有攔腰一刀,而是直接報出了1000元。結(jié)果賣家聲稱您再加一點,給我一碗面錢!有錢人不愿意,最后賣家表態(tài),得了 今兒就賠本了給你,1000元賣給你!

  事后馬爺對有錢人聲稱:您這個碗值10元,而這990元是買一個教訓(xùn)!你犯了一個收藏古董最忌諱的,那就是不懂不要瞎去問。這就好比攔腰一刀的做法一樣,是最失敗的!別人賺了你多少錢,你還不知道!



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