今年6月，《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(CITES)相關新規(guī)開始實施，以交趾黃檀為主的紅木材料價格猛漲，帶動紅木家具價格持續(xù)走高。與此同時，有關紅木原產(chǎn)國收緊原材料出口，中國海關加大查處力度的報道也見諸媒體。在紅木資源緊缺原材料價格劇烈變動下，整個行業(yè)的真實反應如何？企業(yè)和消費者應該怎樣對待？紅木市場未來走勢如何？記者帶著這些疑問，采訪了中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團輪執(zhí)主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長楊波先生——

　　紅木漲價大勢所趨，明年“五一”前平穩(wěn)過渡

　　記者：聽說楊先生剛從材料市場考察回來，請您向大家介紹一下近期紅木市場的整體行情好嗎？

　　楊波：就材料價格來說，目前已經(jīng)基本定型，到明年五一節(jié)前不會有太大變動。不過，多少讓人有所顧慮的是，今年材料價錢漲得太猛，對行業(yè)和消費者來說都不是好現(xiàn)象。其實材料稀缺問題一直存在，上漲是必然趨勢，但漲多少合適？近幾年來一直是處在每年上漲30%~50%的幅度內(nèi)，這是比較正常的。那么今年又是什么情況？保守地說，從過完年到現(xiàn)在已經(jīng)漲了120%以上。這么個漲法，讓消費者霧里看花，企業(yè)也不敢出手，家具賣了后悔，不賣又不行。

　　今年的整體行情是淡季沒淡、旺季不旺。往年通常認為的6、7、8月是淡季，今年表現(xiàn)得卻非常旺，原因是早在4、5月份就得知了將于6月12日實施CITES新規(guī)，中國紅木產(chǎn)業(yè)所用木材中，又有交趾黃檀等被列入了附錄II，大家很容易理解這些規(guī)定，交趾黃檀(俗稱老紅酸枝、大紅酸枝)是中國目前紅木家具最重要用材，也是被紅木愛好者普遍認可的傳統(tǒng)材質(zhì)。領悟到這一點，不少消費者就開始搶購紅木家具，造成了淡季不淡。另一方面，傳統(tǒng)觀念一直認為“金九銀十”，今年9、10月份卻沒真正旺起來，原因是前半年市場消費太猛，加上原材料漲價后企業(yè)會核算制作成本，成本增加，會反饋到終端市場，提價后消費者開始持幣觀望，自然就會出現(xiàn)一個適應期。一般來說，價格上漲反映到家具生產(chǎn)上有3個月左右，再反映到消費環(huán)節(jié)又有3個月，就今年的特殊情況來說會適當拉長，消費者適應期最少得半年，一直要到明年5月份。

　　記者：有人擔心又會出現(xiàn)2008~2009年的大起大落行情，您認為會這樣嗎？

　　楊波：不會出現(xiàn)那樣的起落行情。首先原因不同，那次是做金融、IT、房產(chǎn)的都想進來撈一把，惡性炒作導致了漲落，這次是材料短缺，現(xiàn)實問題就擺在面前，大家都有經(jīng)驗了，企業(yè)定力也好了，變得都很理性，很淡定，不會出現(xiàn)驚慌甩貨出逃的情況。尤其是品牌企業(yè)表現(xiàn)良好，不會受大的影響。

　　記者：從上半年開始，材料原產(chǎn)國正常出口貿(mào)易量急劇下降，中國海關查處力度也明顯加大。自5月起，越南率先對紅木原材料出口提稅200%，10月份又嚴控出口，這會不會使日益緊缺的材料市場雪上加霜？

　　楊波：其實十幾年來越南一直嚴控出口，他們幾乎就不讓材料出來。以前有人還覺得印度、老撾松一些，現(xiàn)在也都嚴格起來，沒手續(xù)根本無法出關。6月12日以后，云南海關和香港、深圳紅木材料都過不來，有些木材商想方設法一噸兩噸地進，數(shù)量大為減少。退一步講，即使沒有禁伐禁運，東南亞國家本身國土就那么大，紅木樹種分布地更小，生長300年以上的樹才能采伐，歷史遺留下來的那點用完后，再成材周期很長，得再等幾代人。稀缺就稀缺在這里！

　　材料行情“輪換”超預期，大紅酸枝將成第二個黃花梨

　　記者：您在兩年多前接受采訪時說過，十年或八年之后，交趾黃檀有可能成為第二個黃花梨，現(xiàn)在行情在證明您的預言。但這樣的行情輪換是不是太快了點？

　　楊波：我五年前就曾說過，大紅酸枝材質(zhì)優(yōu)良，消費者越來越看好，加之資源日益稀缺，十年八年之后將會成為第二個黃花梨。始料未及的是，來得這么快。不到一年材料價格就上漲120%以上，超過了幾年前的紫檀價，按這個速度，真成了第二個黃花梨。以上情況伴隨產(chǎn)業(yè)不斷消耗，紅木原料日趨減少，短期內(nèi)加重了全行業(yè)的饑渴感，種種因素疊加到一起，推動了紅木材料價格暴漲。這輪漲價既是大趨勢，也有近期導火索的作用。

　　記者：黃花梨價格直逼黃金，應了您多年前的預言。之后是紫檀輪漲，請對比一下近年來紫檀價格的變化情況好嗎？

　　楊波：紫檀在10年前被列入了CITES二級保護物種，從那時起價格便開始飆升，2006年每噸均價8萬元左右，目前均價達到每噸100萬到120萬元。大紅酸枝品質(zhì)接近紫檀，目前均價每噸20萬元左右，保守地說，在今年被列入CITES二級保護物種之后，未來幾年也會有三四倍的上漲空間。它漲價后會推動其他材料跟漲，比如微凹、奧氏、巴厘黃檀等，甚至帶動緬甸紫屬花梨漲價。

　　記者：材料漲價應該是超預期了。那么目前家具漲價情況怎樣？未來會有怎樣的走勢？

　　楊波：目前市場對紅酸枝家具的潛在需求還是不斷增加的，這必定會使老紅酸枝家具越來越緊俏。但剛才講了，家具價格遠沒跟上來，這需要半年左右適應期。目前家具漲價幅度只有30%左右，按往常規(guī)律，家具至少“對半漲”。今年的金九銀十沒旺起來，并不是說大家手中錢花完了，更不是說不喜歡紅木家具了，而是不少消費者都在持幣觀望，等待合適的出手機會。大多數(shù)人都有買漲不買跌的習慣，但這個節(jié)奏、時機很難把握，很多人都會追高，實際上會多掏錢?，F(xiàn)在的行情對真正喜愛紅木家具者很有利，一般來說年底也是下手的好機會。

　　資源“洗牌”推動企業(yè)轉型，紅木市場前景仍被看好

　　記者：交趾黃檀曾是紅木市場用量最大的主材，目前急劇減少，會對企業(yè)造成什么影響？

　　楊波：一邊是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和消費者的需要要求不斷擴大紅木原材料來源，另一邊是紅木資源趨于枯竭；一方面材料瘋狂漲價，另一方面紅木家具目前價格遠未跟上。這些問題有待于行業(yè)不斷發(fā)展加以解決。以紅酸枝為例，由于漲價過快，一些中小企業(yè)承受不住會被迫轉型，做其他材料的家具。到年底，做大紅酸枝家具的企業(yè)會減少20%左右。不會出現(xiàn)像2008年那么大范圍的倒閉，但會轉換思路，降低材料門檻，去做微凹黃檀或花梨類家具。

　　記者：材料緊缺倒逼企業(yè)轉型，近期還將會有哪些具體表現(xiàn)？

　　楊波：交趾黃檀或多或少廠家都會存一些，等企業(yè)存貨用完后，材料進不來，接續(xù)不上，自然會減少生產(chǎn)。企業(yè)在消化中尋找出路，這對其他酸枝類材料也會有很好的機會。去年7月份我在一次行業(yè)會議上說過，大紅酸枝再不買就來不及了，因為那時候集中進來了不少好料，真是一個很好的機會，我是想跟大家分享自己的一些經(jīng)驗，現(xiàn)在果然應驗了，6月12日后大家都有點急了。

　　記者：這時候材料儲備尤為重要。元亨利這方面基礎打得好，應該有自己的優(yōu)勢吧？自元亨利文化藝術示范館建成以來，成了業(yè)內(nèi)家居及傳統(tǒng)文化新地標，吸引了越來越多的參觀者和消費者，這對行業(yè)和市場應該有很好的提升吧？

　　楊波：示范館建成后，的確吸引了越來越多的消費者和傳統(tǒng)家具藝術品收藏家，更有不少高端俱樂部組織參觀，聯(lián)合舉辦文化藝術活動，這對行業(yè)是一個很好的提升。最近兩年，元亨利推出了一些大紅酸枝精品家具。元亨利基礎打得好，原料儲備豐富，在市場劇變時擁有了很大的自主權，一方面不會因為無米下鍋造成生產(chǎn)上的惡性循環(huán)。另一方面，因為是在材料相對便宜時買入，價高時回避，可以讓企業(yè)實現(xiàn)較大利潤，在材料漲價過快價格過高時不至于過度跟漲，對家具價格可控，這樣既是對行業(yè)負責，也是對自己和消費者負責。

　　我們特別注重以交趾黃檀為材質(zhì)，打造出以過去收藏的經(jīng)典家具為樣板的復制品，市場反應很好，供不應求。雖然價格高一些，但得到了消費者認可。用心去做，賣出了好價錢，對企業(yè)也是一種鼓勵。在大家的鼓勵下，這一模式還將延續(xù)下去，我們會把好的收藏品復制后推向市場，讓消費者真正買到滿意的家具。

　　記者：在傳統(tǒng)大紅酸枝等材料越來越少后，新材料的替代作用是不是會日益明顯？元亨利在這方面有哪些準備？

　　楊波：現(xiàn)在這些材料減少后，用什么樣的材料做傳統(tǒng)家具——做出家具來既能讓消費者接受，又不失傳統(tǒng)文化韻味？因為大紅酸枝價格過高，已超出六七年前紫檀的價格，過去購買它的客戶已經(jīng)流失了很多。既要讓他們體驗到傳統(tǒng)家具的美，又要具有良好的性價比，企業(yè)有責任去開發(fā)新的替代材料。所幸的是，我們已經(jīng)發(fā)掘出了這樣的材料。在收購和收藏老家具的過程中，發(fā)現(xiàn)了一些以前少為人知的材料，它們木性穩(wěn)定，紋理美麗，性價比高，設計制作成家具后優(yōu)勢同樣很突出。目前還在家具研發(fā)過程中，不便向外界透露。明年我們將著重去談它，相信到時候不僅會引起行業(yè)共鳴，也會在消費者當中引起共鳴。