臺灣拍賣市場靠什么吸引內(nèi)地買家

——訪臺灣漢思拍賣董事長張永朋

2013年7月9日，漢思拍賣將在臺灣圓山飯店舉辦為期兩天的預展，并于兩日后的11日舉槌。對于剛從春拍混戰(zhàn)中抽身的藝術(shù)圈各方來說，這家舉行首場拍賣尚無任何業(yè)績的臺灣公司，似乎并沒有足夠的新聞點可以吸引這個越來越嚴苛的市場關(guān)注。然而，當該公司董事長張永朋將一本此次拍賣圖錄擺放在記者面前時，聚焦便隨之而來。

這本中國古代器物專場的圖錄中共收錄了95件拍品，大多是內(nèi)地市場由于政策原因難以上拍的高古器，其中包括商周期的青銅器，紅山玉以及一些高古瓷。

記者：首場拍賣選擇高古器物的原因，是為了避免和內(nèi)地拍賣市場爭搶同一塊蛋糕嗎？

張永朋：首先，這些東西在臺灣拍賣沒有政策的限制，只要是合法取得、擁有都可以拍。

過去，因為臺灣沒有一個好的拍賣平臺，這些器物很多都流失到了海外，隨著臺灣藏家的年紀漸長，如果不培養(yǎng)新一代藏家的意識，這些東西也會慢慢沉溺。所以，從文化責任的角度，我們也要最先選擇這一領(lǐng)域。

其次，從商業(yè)角度看，臺灣的中國文化傳統(tǒng)始終在延續(xù)和傳承，而且較早于內(nèi)地富裕起來。上世紀七八十年代，很多臺灣人到內(nèi)地收藏文物，但內(nèi)地經(jīng)濟崛起后，中國人到世界各地買自己的藝術(shù)品，唯獨很少光臨臺灣，使得臺灣藝術(shù)品價格相對便宜，具有升值空間。此外，高古器物目前價格和價值倒掛，在晚清民國時期，1件青銅重器可以換10件乾隆官窯，現(xiàn)在1件乾隆官窯可以換10件青銅重器，這顯然是不合理的，有著10倍的價格空間。

記者：這次漢思首拍，征集的拍品來源主要出自哪里？面向的買家群體是誰？

張永朋：拍品大部分來自于臺灣本土，有幾件是臺灣藏家之前購自于歐美拍賣公司的，主要針對內(nèi)地藏家。之前臺灣市場一直沒有被很好地開發(fā)過，但臺灣藏家很多，現(xiàn)在內(nèi)地會認為，臺灣故宮博物院所藏都是國寶，其實，還有很多重量級的東西藏于臺灣民間。一旦這個市場啟動后，會有令人意想不到的東西出來。但臺灣人口本身就不多，收藏群體更是金字塔頂端的一個小圈子，所以，買家不夠。而內(nèi)地藏家眾多，資本雄厚，可以流通的藏品卻遠遠不夠。所以漢思也是基于這樣的原因，希冀搭建起兩岸藏品和藏家之間互補的需求平臺。

記者：除了高古器物，漢思還有一個中國近現(xiàn)代書畫專場，如果說首拍針對的買家群體是內(nèi)地藏家的話，那么對于這樣一個在內(nèi)地各家拍賣公司幾乎都會涉及的專場，漢思的優(yōu)勢在哪里？

張永朋：臺灣受西方文化影響比較深厚，所以，一直以來，在臺灣拍賣市場，油畫行情比較好。以前，很多臺灣公司從經(jīng)濟獲利來考量，沒有一家敢專拍中國傳統(tǒng)字畫。在近一年的征集過程中，也有很多朋友拿來油畫委托我們拍賣，但都被我們婉拒了。因為臺灣藏家收了60多年的中國傳統(tǒng)書畫，如果不建立一個書畫的拍場，這些藏品很快就不見了，我親眼看到很多書畫被藏家的后代堆于墻角，經(jīng)不住臺灣潮濕的氣候和白蟻的侵擾，都損壞了。

另一方面，臺灣藏家又有執(zhí)拗的性格，由于一些原因，他們對內(nèi)地拍賣市場不大信任，所以有些內(nèi)地拍賣公司來征集，很少有人愿意拿出藏品，即便拿出，也不是很有重量級的。而他們又不愿意拿到西方拍賣市場去拍，總認為中國人自己的東西為什么要拿給外國人去鑒定。因此，如果在臺灣本土建立一家值得信任的拍賣公司，還是能夠征集到許多不錯的藏品。

記者：對于這次拍賣，漢思如何讓賣家建立起對你們的信心？

張永朋：首先從場地的選擇，預展和拍賣都在圓山飯店?，F(xiàn)在很多兩岸會議都選擇在這里，從知名度和認知度來說，這個場所在藏家心中都有認同，即便價格不菲，我們也希望通過選擇它，表明我們做事的認真態(tài)度。

其次，我們在內(nèi)地與臺灣有直航的13座城市都巡回做了宣傳，并且此次春拍之后，馬上會籌備下一場的大拍，以及平時的一些小拍，因為臺灣藏家收藏種類也很豐富，內(nèi)容涉及茶、高粱酒等門類。

然而，真正能夠讓藏家對漢思建立起信心的，還應(yīng)該是7月11號后的拍賣結(jié)果。畢竟信心的建立除了場地，巡展等硬件外，成交率的高低以及買賣雙方的獲利，才是最重要的評判標準。