隨著南方幾大拍賣公司春拍結(jié)束，2012年春拍已落下帷幕。在今年春拍中，備受關(guān)注的莫過于過云樓藏書，而其背后的北京匡時國際拍賣有限公司(以下簡稱匡時)也因此成為春拍最大的贏家，挺進(jìn)國內(nèi)拍賣公司前三。對中國拍賣業(yè)而言，匡時模式引起很多新的思考，而在拍賣業(yè)又一次大調(diào)整與轉(zhuǎn)變之際，匡時拍賣董事長董國強(qiáng)為其發(fā)展再次設(shè)定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　從過云樓到種菜詩

　　2005年，過云樓藏書(以下簡稱過云樓)曾以2310萬元成交，時隔7年，該批藏書以2.162億元刷新了古籍拍賣的世界紀(jì)錄，成為今春拍賣最大的亮點。拍賣前，匡時不僅在杭州、廈門、南京、蘇州等地舉辦了巡展與研討會，還曾表示如果國有文博機(jī)構(gòu)收藏將捐買方傭金。

　　在中國拍賣史上，一場拍賣演變?yōu)橐粋€深受社會關(guān)注的文化事件并不多見。業(yè)內(nèi)專家表示，過云樓成交的意義已遠(yuǎn)超拍賣本身，這一文化事件讓更多人認(rèn)識到古籍的歷史價值和文化價值。董國強(qiáng)表示，過云樓之所以取得成功，得益于天時、地利、人和。

　　有人認(rèn)為，過云樓的高價成交是一次成功的營銷和運(yùn)作，但董國強(qiáng)表示，此次藏書的拍賣并非刻意為之，而是匡時模式的集中體現(xiàn)，比如，巡展去了南京，是因為3/4的過云樓藏書都在南京；選擇蘇州是因為那里具有深厚的文化積淀，并且過云樓原本就在蘇州；而去杭州是受到浙江大學(xué)圖書館邀請，過云樓因其本身的稀缺性和價值深受關(guān)注。

　　董國強(qiáng)認(rèn)為，中國拍賣業(yè)過去有很多假拍、拍假等負(fù)面報道，對這個行業(yè)的影響非常大，以至于很多人對這個行業(yè)的特殊性不了解，甚至形成誤解。然而，過云樓藏書在社會上產(chǎn)生正面影響，并引起社會廣泛關(guān)注，對行業(yè)未來的發(fā)展是有幫助的，而匡時在這個推廣普及古籍的過程中得到最大的回報便是被更多的人認(rèn)識、認(rèn)可。

　　在董國強(qiáng)看來，從拍賣行本身的發(fā)展來說，匡時春拍“種菜詩”的意義甚至大于過云樓。“種菜詩才是值得同行效仿的模式。”

　　“種菜詩”原名《種菜詩唱和詩冊》，該冊頁由浙江吳氏家族珍藏，共計14件書法繪畫作品，呈現(xiàn)了吳之振、呂留良、黃宗羲、陳廷敬、王士禛、梁清標(biāo)等50余位明末清初政壇、文壇、朝野巨子的相與酬唱，全景式地折射出17至18世紀(jì)中國鼎革之變下的歷史往事。

　　有人認(rèn)為，匡時力推“種菜詩”是小題大做，但匡時真正挖掘了作品的內(nèi)涵與價值?！斑@是明末清初遺民體現(xiàn)當(dāng)時文化活動重要的文獻(xiàn)佐證，文獻(xiàn)史上一直流傳很廣的文人唱和的實物出現(xiàn)，不僅是一段歷史，還是一段世紀(jì)交替時的回憶，呈現(xiàn)了整個時代背景和個人的內(nèi)心情感，這些作品的價值絕非行業(yè)內(nèi)單純做生意的人所能理解的。”從征集、整理資料、編排圖錄到拍賣，匡時耗時甚長，精心打造作品拍賣的每一個細(xì)節(jié)，董國強(qiáng)說：“匡時的文化價值觀在這件作品上表現(xiàn)得淋漓盡致。”

　　從規(guī)模擴(kuò)張到價值挖掘

　　2008年春拍后，匡時春拍總成交額3.9億元，在春拍總額中所占份額為3%，在拍賣公司中排名第七。2012年春拍后，匡時總成交額12億元，已居內(nèi)地拍賣公司前三，實現(xiàn)了規(guī)模和影響力的跳躍發(fā)展。

　　“匡時下一步的發(fā)展將不以成交額的多少為目標(biāo)，希望強(qiáng)化那些更符合公司理念，吻合匡時品牌的藝術(shù)品門類，把一些不擅長或者不符合其價值觀的類別弱化甚至取消，做出自身的特色?！飼r知道自己的劣勢，做規(guī)模做不過，我們選擇做價值，尤其突出我們的文化價值觀?！瓏鴱?qiáng)說?！?br/>
　　內(nèi)地拍賣公司甚多，拍賣行業(yè)競爭有兩條路：一是做拍賣的規(guī)模，另一條則是做拍賣的價值。董國強(qiáng)介紹，成長初期，匡時做的是加法，作為一家新公司，需要擴(kuò)大規(guī)模，只有規(guī)模到一定程度，成交額到一定數(shù)量，才會得到關(guān)注。他說：“最初，我們盡可能的做到品種多、數(shù)量多、成交額高，現(xiàn)在我們在國內(nèi)的成交額已進(jìn)入前三，品牌和知名度已具有了一定的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們要做減法?！?br/>
　　匡時之所以選擇古代書畫作為今后發(fā)展的重點，在古籍、碑帖這些門類上繼續(xù)開拓，就在于這些板塊最具文化屬性，最能體現(xiàn)匡時的理念和追求的文化價值。

　　董國強(qiáng)表示，在做出特色的基礎(chǔ)上，匡時將繼續(xù)強(qiáng)化作為拍賣公司的專業(yè)程度，在他看來，這種專業(yè)體現(xiàn)在服務(wù)上，首先就是挖掘作品價值，拍品的文化價值是本身就具有的，關(guān)鍵在于如何發(fā)掘、呈現(xiàn)出來。他說：“傭金的傭字就是別人雇用我們勞動，我們勞動好，人家付錢才理所當(dāng)然，我們收得才心安理得，拍賣公司的專業(yè)精神是落實在行動上的?！?br/>
　　另外，還體現(xiàn)在專業(yè)的判斷能力上。春拍前，董國強(qiáng)就表示，因為市場被迫縮量，今年春拍幾家重要拍賣公司的成交總額會比2011年縮水一半，影響較大的是近現(xiàn)代書畫，成交價超過估價很多的“驚喜價”會少很多。在拍賣前對整體趨勢有所判斷后，匡時將重點放在古代書畫上，因為古代書畫行情穩(wěn)定，不受大環(huán)境影響。春拍最終的結(jié)果也證實了匡時的選擇是正確的。古代書畫不僅沒有下跌，還呈現(xiàn)上漲趨勢，匡時拍賣的“古代書畫夜場”100%成交。

　　在市場調(diào)整的環(huán)境下，拍品的選擇最能考驗拍賣公司對市場的預(yù)判能力，專業(yè)的拍賣不是簡單選擇好的東西，尋找什么樣的拍品能成交，還體現(xiàn)出其對市場走勢的判斷能力。這種專業(yè)需要決策者是一個真正的行家，真正的行家需要知道作品是否符合當(dāng)時的市場狀況，提出的價格能不能被接受。“什么叫專業(yè)？就是什么樣的東西能賣什么樣的價格，在怎樣的市場狀況下，什么東西能賣，什么東西不能賣?！倍瓏鴱?qiáng)說。

　　從有所為到有所不為

　　雖然面臨中國藝術(shù)市場的又一次調(diào)整，社會上拐點、看跌之說不絕于耳，但對中國藝術(shù)品市場的發(fā)展，董國強(qiáng)滿懷信心，他認(rèn)為，只有中國藝術(shù)品市場可稱之為市場。第一，中國藝術(shù)品市場參與人數(shù)最多，是其他任何國家無法相比的；第二，90%的參與者以投資為目的，投資氣氛最重；第三，中國能夠拍賣的作品數(shù)量和種類遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國外，就書畫來說，從古代到近現(xiàn)代書畫家的人數(shù)就超過5000，而且，古人將竹雕、木雕、牙雕、翡翠、瑪瑙、玉石等門類都演變?yōu)樗囆g(shù)品，品類之多，其他國家是沒有的。就這些方面而言，中國藝術(shù)品市場已經(jīng)足夠大，關(guān)注藝術(shù)品市場的人數(shù)眾多，買家潛力大。就算是在今年市場調(diào)整期，拍賣的人氣仍然沒散，雖然一部分是觀望的，但也是市場潛在的買家。

　　“在競爭激烈的拍賣業(yè)，不斷有新的競爭對手參與，不能滿足于已取得的成績，隨時都要有新的應(yīng)對措施。董國強(qiáng)表示，強(qiáng)化文化價值觀、堅持精英理念、挖掘藝術(shù)品本身的文化價值，這才是符合拍賣業(yè)未來發(fā)展的道路?！?br/>
　　董國強(qiáng)認(rèn)為，國內(nèi)拍賣市場上書畫部分比重占70%，如果按實際成交額來說，90%是書畫，未來10年內(nèi)，國內(nèi)拍賣書畫的比重仍將很大，這種趨勢最主要的成因在于：首先，買家、賣家資源都以書畫所占比重最大，拍賣公司具有得天獨厚的條件；其次，內(nèi)地市場不僅有資源，對海外書畫的吸引力也很強(qiáng)，已經(jīng)掌握了書畫的定價權(quán)；再者，內(nèi)地書畫市場的專業(yè)性也有很大的優(yōu)勢，書畫研究專家團(tuán)隊居多，對書畫本身的文化含量、文化意義也最了解。

　　基于這樣的判斷，在未來的發(fā)展中，匡時將繼續(xù)擴(kuò)大其在古代書畫板塊的市場占有率與影響力，將這一塊真正做出特色，做好品牌。董國強(qiáng)認(rèn)為，在市場出現(xiàn)調(diào)整的形勢下，古代書畫市場已由過去追捧的宮廷繪畫朝著文人畫的方向轉(zhuǎn)變。

　　過去大家對市場不滿，古代書畫價格背離其價值，董國強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，隨著人們認(rèn)識的提高，會有一種回歸，但需要一個過程，在今年的春拍已經(jīng)看到這樣的趨勢，真正在美術(shù)史上有地位的畫家，不可能長期被市場低估，價格和價值會逐漸趨于統(tǒng)一，挖掘古代書畫的價值，提升其價格空間還有很多工作要做。

　　人才培養(yǎng)、團(tuán)隊建設(shè)將是匡時發(fā)展下一步的重要任務(wù)?？飼r成立7年，還比較年輕，團(tuán)隊的經(jīng)驗仍有不足，董國強(qiáng)希望通過持續(xù)地培養(yǎng)，真正出現(xiàn)一些能在這一行業(yè)獨當(dāng)一面的人才和專家。

　　“無論人才的選拔、培養(yǎng)，我們強(qiáng)調(diào)的都是要有文化理想。藝術(shù)品不是普通商品，很多都具有極強(qiáng)的文化、歷史含量，是文化發(fā)展的證物，帶著一種對文化的崇敬做拍賣，這是我們的文化價值觀。”董國強(qiáng)說。