經(jīng)營、收藏、研究古玩，是一個非常深非常復(fù)雜的行業(yè)和學(xué)科。它不是單純的一買一賣，更不是有錢就能夠做得到的。涉入古玩界，必須具備綜合性的文化素質(zhì)。最基本的要懂得什么是美，要基本了解歷史文化，這是經(jīng)營和收藏古玩最基本的條件。進(jìn)入古玩領(lǐng)域，看書學(xué)習(xí)只是從理論上簡單的了解一些古董的名稱、年代、用途。如果進(jìn)行實際的收藏，通過看書的學(xué)習(xí)方式，是絕對學(xué)不會的。要深入古玩領(lǐng)域唯一的方法，是經(jīng)行家指導(dǎo)入門，然后經(jīng)過自身的反復(fù)實踐，經(jīng)過失敗、總結(jié)、再失敗、再總結(jié)的過程，才能夠逐步成熟。

收藏古玩的六大難點

難點之一



很難找到愿意指導(dǎo)和引領(lǐng)入門的老師。在古玩領(lǐng)域中，古玩商人看的多、經(jīng)手多、買的賣的多。在長期的買賣實踐中，積累了豐富的經(jīng)驗，是古玩界中鑒別眼力最好的群體。但是一般內(nèi)行的商家，第一不給別人鑒定，第二不教不帶學(xué)生，這便給剛?cè)腴T或者尋找老師學(xué)習(xí)收藏的人，造成一定的難度。雖然沒有行家或老師引導(dǎo)，也能夠逐步入門，但是所付出的時間和經(jīng)濟代價是十分高昂的，在入門過程中不可避免地要走很多彎路。解決這一難點的方法是，放下身價抱著虛心的態(tài)度，尋找愿意幫助和引導(dǎo)入行的老師。

難點之二



雖然看了大量的書并且經(jīng)常實踐，但是實踐中所看到的大部分是贗品，從來沒有從行家或真正懂行的商家手中有機會看到真古玩。由于沒有學(xué)習(xí)和確認(rèn)真古玩的機會，因此只能在地攤市場中進(jìn)行實踐。而地攤市場中，絕大部分是一些偽品破爛。本身又不具備相應(yīng)的識別能力，只能根據(jù)自身的感覺盲目無助地進(jìn)行摸索實踐。這種沒有針對性和目的的實踐，永遠(yuǎn)也不會真正地幫助您進(jìn)入收藏領(lǐng)域。解決這一難點的關(guān)鍵是，必須能夠找到實實在在看到古董真品的機會，并且進(jìn)行認(rèn)真的考查和識別，從而掌握真品的特征。要想真正能夠看到真品，除了館藏實物，便是通過行家或商家手中來了解古董真品。因為一般來說，真古董都控制在行家商家手里，要找到學(xué)習(xí)機會就必須融入商界，廣交朋友，通過上手真品古董，來達(dá)到學(xué)習(xí)的機會和掌握真古董的目的。

難點之三



前輩們經(jīng)常講，認(rèn)識古玩要有悟性，有了悟性一點即通，沒有悟性一輩子也不入門。對悟性的解剖，實際上指的是每個人的文化素質(zhì)，如果具備了綜合素質(zhì)，當(dāng)行家講解時便能夠很快地理解，而理解能力的快慢決定一個人的文化水平。特別是對古董的真?zhèn)舞b別，如果從實質(zhì)上認(rèn)識真?zhèn)喂哦捅仨毝貌牧蠈W(xué)、工藝學(xué)以及其他科技領(lǐng)域的基本常識，有了這些基本的知識才能夠真正懂得和認(rèn)識什么是真什么是假。也許你會說，在古玩領(lǐng)域也有很多人沒有文化，為什么幾年后也懂得古玩了。實際上這部分人是通過多年的實踐只從感覺意識方面掌握了一些辨?zhèn)我I(lǐng)，只能識別而不能解釋，同時也只能憑經(jīng)驗大概進(jìn)行真?zhèn)蔚呐袛啵恢v理由也不講證據(jù)。能夠做到辨?zhèn)?，是依靠文化，依靠科技理論所產(chǎn)生的悟性。一些人能夠掌握某些辨?zhèn)谓?jīng)驗，是在金錢利益的刺激下形成的，這種知識是淺薄的有局限性的。

難點之四

古玩難在它的廣泛性和復(fù)雜性。在民間流散和市場中，從來沒見過的各種稀奇古怪的古董太多太多了。有的博物館沒有，資料中都沒有記載。因此沒有對照器物，同時也不知何時、何地出土。對這類古董很難進(jìn)行論證。

難點之五

對初進(jìn)入收藏領(lǐng)域的人們，難在找不到真正的明白人，更分不清哪些人是真正的行家，哪些人是假行家。這對投資收藏的人們是至關(guān)重要的。它決定著收藏的成敗。解決這個問題有很多方法，識別行家的真假要經(jīng)過對真假古董混合后篩選的測試，并且能夠進(jìn)行真?zhèn)卫碚摯疝q，能夠被市場所接受。

難點之六

對于古玩商和收藏者來說最難控制的是心態(tài)。高超的行家都不可避免地打眼看錯。但是有些行家打眼不是技術(shù)問題，并不是不懂得真假，而是當(dāng)時的心態(tài)不正確。這種不正確心態(tài)的表現(xiàn)主要是：第一，看到好、少、精、奇、絕的古董不冷靜，出于愛好，看到好的便容易欣喜若狂，失去自制力。第二，從經(jīng)濟利益出發(fā)，認(rèn)為此古董是能夠賺大錢的，從而失去理智，利欲熏心，而事后心態(tài)逐漸平和以后，便發(fā)現(xiàn)當(dāng)時沒有做到仔細(xì)考查，認(rèn)真研究，買到了偽品。這種心態(tài)無論商人還是收藏者都比較難控制。

以上六項難題，只是古玩界中普遍的現(xiàn)象。除此之外，古玩領(lǐng)域還存在著其他很多難點，解決這些難題，只能通過長期的實踐進(jìn)行總結(jié)認(rèn)識和提高。

古玩行的諸多規(guī)矩或習(xí)慣

無論是經(jīng)營古玩還是收藏古玩，只要進(jìn)入古玩界就要了解和懂得行內(nèi)的規(guī)矩或習(xí)慣，否則便進(jìn)不了真正的古玩圈，也就少有機會上手真正的古玩，也無法進(jìn)行專業(yè)的古玩交易。

古玩行之所以有諸多的規(guī)矩或習(xí)慣，也是歷代古玩商和收藏愛好者們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)后形成的，流傳至今大體上有如下一些情況：

1.貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。賣家不開價，買家絕不會給價。這是防備貨主賣古玩是假，摸行情估價格是真。另外，賣家開價太高，買家有權(quán)不還價。如果買賣雙方因價格分歧沒有成交，賣家另找下家洽商仍未成交返回第一買家時，第一買家一般也不會購買了。

2.內(nèi)行的商家和藏家對容易損壞的瓷器、玉器、玻璃器、珠寶等古玩都不會手遞手傳看，而是要等對方將物品放置在固定物體上之后才拿取觀賞。萬一物品損壞責(zé)任自明。不同的器物有不同的拿法，如果發(fā)現(xiàn)對方上手方法不合規(guī)矩便被視為外行，行家不會拿出其他古玩供其欣賞，也不會進(jìn)行交流或交易了。

3.如果商品被買方損壞，自然包賠，但價格會有商量，貨主也會作出適當(dāng)讓步，但不會低于成本價，破損商品歸買方所有。

4.買賣雙方進(jìn)行交易時不應(yīng)有第三者在場，不懂行規(guī)的勸其離開，懂行規(guī)的會主動回避。因為交易信息被泄露極易造成各種糾紛和誤解。

5.古玩交易不單純是價格上的較量，更重要的是知識和眼力上的較量。無論是買家買假了還是賣家賣漏了，均不能退貨或找后賬。因為古玩交易憑的就是眼力和實力，外行不懂也不敢買，敢買必須要懂。買家也許買假買貴，賣家也許賣漏賣低，買賣雙方都承擔(dān)著一定的風(fēng)險。古玩行很忌諱買方退貨與賣方找后賬?！巴素浕蛘液筚~”此風(fēng)一長，勢必影響其在業(yè)內(nèi)的聲譽。

6.古玩商之間在購買古玩時存在競爭，在售賣古玩時卻不存在競爭。原因是每件古玩商品都有其獨特性，購進(jìn)的渠道和價格也不一樣，其可比性就小多了。

7.買家只能詢問古玩的賣價，不能打聽其買入價格，賣方只能報賣價，絕不會泄露自己的進(jìn)貨價格。

8.行內(nèi)的商家和藏家都不會向?qū)Ψ皆儐柟磐娴膩砺泛瓦M(jìn)貨價格，因為這些商業(yè)信息是對外保密的。

9.古玩商之間有時會合伙買貨，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。買后約定銷售價格、利潤分配比例，并委托一方負(fù)責(zé)銷售。

10.古玩商的強項是能識別真假，準(zhǔn)確評估價格，但是辨?zhèn)沃R和價格信息都不會輕易透露，是嚴(yán)格保密的，因為這些是他們生存的重要手段。

11.當(dāng)有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時，其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發(fā)表任何意見，也不能參與競買，應(yīng)保持適當(dāng)距離等待。如交易未成，商品被放回原處后方可上手與賣方商談。

12.古玩商和收藏愛好者絕不與偷盜、強買強賣、欺行霸市及不遵守行規(guī)的人做任何交易。（劉學(xué)賢）