近幾年，隨著我國經濟持續(xù)高速增長，民間的收藏熱急劇升溫，各地參與各類收藏的人與日俱增。據(jù)有關人士不完全統(tǒng)計，全國涉足收藏的人多達7000萬。有專家認為，要想成功投資藝術品，需要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是很有道理的，因為藝術品市場是非常殘酷的市場，投資者稍有不慎，就極有可能帶來嚴重的虧損。那么，投資者如何成為贏家是需要認真考慮的。根據(jù)筆者的觀察和研究：藝術品投資需要把握以下三點：

　　不斷錘煉自身的眼力

　　眼力問題涉及到真假問題、優(yōu)劣問題、價值問題三個方面。這三個問題如果不能解決，那么就會發(fā)生以贗當真吃進、以劣當優(yōu)買進、盲目高價吃進被套。以贗當真吃進這是古玩市場中最為常見的。比如一件清代瓷器在市場上值3千元，而贗品最多值300元，如果買家眼力不濟，將贗品以3千元的價格買進，不僅損失慘重，而且會使得投資收藏信心受到打擊。記得上世紀九十年代初，一批股市中的暴發(fā)戶曾殺入藝術品拍賣市場，由于他們缺乏經驗和眼力，不知藝術市場的水有多深，最終因大量吃進贗品而退出市場。

　　假如以劣當優(yōu)買進，買家的損失也會很大。以字畫為例，一件好的作品和一件差的作品價格往往有著天壤之別，既使同一名家的作品，也有高低和優(yōu)劣之分。比如張大千的作品，他的大幅精品或代表作在市場上動輒數(shù)百萬元乃至上千萬元，像他的《潑彩朱荷屏風》在2002年蘇富比拍賣會上以2022萬港元拍出；他的一把《山水》成扇在2002年上海崇源拍賣會上以49萬元成交。相反，張大千的一般或是應酬之作在市場上只有數(shù)萬元。同樣，齊白石、徐悲鴻、李可染、陸儼少、吳湖帆等其他名家作品也一樣，好的作品和差的作品價格懸殊。對收藏者而言，假若買家只認名頭，不看作品好壞，并以精品的價格吃進一般作品，其損失也就不言而喻。筆者曾見到一買家盲目花了幾十萬元吃進吳湖帆非常一般的山水作品，如此運作，自然損失慘重。

　　至于盲目追高、高價吃進被套的現(xiàn)象在拍場上也是屢見不鮮。筆者曾在某拍賣會上發(fā)現(xiàn)，有的買家只要看到是張大千、吳昌碩、齊白石、吳湖帆、陸儼少、賀天健等大名頭的作品往往舉牌踴躍，志在必得。如2002年上海敬華拍賣會上，海派名家吳青霞的一幅工筆仕女畫《西廂記》(121×61CM)，估價3.5～4.5萬元，結果被拍至7.04萬元，時隔1年，這件作品又出現(xiàn)在上海工美拍賣會上，估價為7～8萬元，結果競拍未到底價而流標。假若細細分析該買家的買賣過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，當初以7.04萬元吃進，日后必須在8萬元以上拋出方才能保本。顯然，這位投資者不能在短期贏利。至于未來能否贏利，則要看市場的情況了。

　　樹立長線是金的理念

　　大家知道，新中國成立后，國內著名的榮寶齋、朵云軒及文物商店、古籍書店、古玩商店等經營的名家字畫價格非常低，像民國時期價格最高的張大千作品，那時只有數(shù)十元一幅，大幅精品在百元左右，像精品《滄浪漁笛》當時只有百元(此作在2002年蘇富比拍賣會上獲價552.79萬港元)，吳昌碩的畫30～50元，金農書法對聯(lián)60～80元。即使如此低的價格，也沒有引起國內百姓的興趣，只有像夏衍、鄧拓、鄧永清等層次很高的人來玩賞，那時，夏衍和鄧拓都是用稿費來購買名人字畫；鄧永清是六機部副部長，盡管工資收入比一般人高一點，但也屬于“慘淡經營“一類。之所以會形成這樣的局面，主要是社會環(huán)境、政治氣候對書畫不提倡。

　　也許有人會說，在封閉時期買進名家字畫是一種機遇，這種機遇隨著國內的開放一去不復返。那么，現(xiàn)在市場上難道就沒有機會了嗎？實際上，只要藝術品市場存在，就會有市場機會，前提是你要有敏銳的眼光和良好的投資理念。最典型的例子就是吳冠中和范曾的作品。上世紀八十年代初筆者去北京的時候，吳冠中的作品也只有數(shù)百元，1984年我到北京榮寶齋看到范曾四尺整張《人物》精品掛牌價只有8千元，且這一價格無人問津。然而，10多年后，吳冠中和范曾的作品在市場上動輒數(shù)十萬乃至上百萬元。站在今天的角度的看過去，那時的機遇也夠大的了。需要指出的是，如果那時吃進吳冠中或范曾的畫并立馬轉手，恐怕很難賺錢。同樣，現(xiàn)在市場上買進字畫轉手要贏利也是十分困難的，特別是拍賣場上運作，成本相當?shù)母?，因為拍賣行對買賣雙方都要收取10%的傭金，還要向提供貨源的物主收取1%的保管費。所以，藝術品這東西不太適合短線操作，它的價格上漲是需要有一定的時間和周期，以海派名家陸儼少的作品為例，改革開放后，國家對陸儼少的作品收購價為15元一平方尺，上世紀八十年代初漲至100元一平方尺，以后又升至1000元一平方尺。到1990年陸儼少山水畫每平方尺高達1500美元，那時確實嚇退了不少人，可是到2000年，陸儼少的作品在海內外市場上大幅攀升。精品每平方尺從3萬元躍上5萬元乃至10萬元。這對收藏陸儼少作品的藏家來說無疑是令人振奮的消息。同時再一次驗證投資藝術品“長線是金、短線是銅”的至理名言。

　　用閑錢投資心態(tài)平和

　　由于投資藝術品是有風險的，而且這個風險還很大，因此用閑錢至關重要，否則會影響到正常的生活，甚至還會引發(fā)家庭糾紛和矛盾。此外，投資藝術品心態(tài)要平和，不能浮躁。古往今來，古玩市場上常常會涌現(xiàn)出一夜暴富的故事，像著名的北京潘家園舊貨市場就曾締造出無數(shù)暴富的神話，而這些暴富的神話又被眾多媒體不斷放大，使得很多收藏者和投資者心態(tài)失衡。要知道這些暴富的藏家在藏市中畢竟還是極少數(shù)，若藏家一味想“揀漏”暴富，往往會適得其反。

　　從市場上看，急功近利的情況常常發(fā)生在初涉收藏的人身上，他們由于缺乏收藏經驗，總想一口吃成一個大胖子，夢想“揀漏”發(fā)大財。而從收藏的歷史看，大凡有成就的收藏家，他們的藏品都是日積月累而成，有的經過數(shù)十年時間的尋覓，并非一朝一夕而成。因此，急功近利則會欲速不達，進而把自己的心態(tài)搞壞。

　　總之，眼光、理念、閑錢、心態(tài)在投資藝術品中至關重要，誰能把握得好，誰就能在殘酷的市場中立于不敗之地。